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Estrategia exterior
En el exterior vemos amenazas pero también
enormes oportunidades que aprovechar
 Análisis del potencial de internacionalización
Diagnóstico de posición competitiva internacional
Estudios de mercado internacionales a medida. De segmentos, de canal de distribución y cliente final
Implantación de sistemas de búsqueda de información internacional.
Selección de estrategias globales o regionales
Exportación
Hay que pasar de un enfoque basado en la
calidad a un enfoque basado en las
necesidades del mercado
Definición del Plan de actuación a nivel país.
Gestión de bases de datos internacionales
Búsqueda y negociación con importadores
Planes promocionales para canal o clientes finales
Planificación administrativa de la exportación.
Selección de redes comerciales internacionales.
Documentos e información de interés
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Al empezar la internacionalización de una empresa tratamos de aclarar las ideas y definir cómo realizarla de forma viable en lo económico, en lo productivo y en lo comercial.
En la exportación es dónde mejor se concreta la necesidad de tener un producto competitivo, bien diseñado, que aporte valor y que pueda ser defendible cuando el importador o el distribuidor nos pide precio como único argumento. Y esto es tan válido para vino o aceite como para herrajes, curvadoras de control numérico o ascensores.
Pensar en la supervivencia a largo plazo de las empresas solo con el mercado español es una ilusión de la que muchas despiertan a la fuerza.
Pero no vale quedarse en los planes, bajamos a la arena y planteamos de forma realista cómo entrar en un país y seleccionar importadores, distribuidores o agentes. Ninguno necesita el producto para sobrevivir, hay que dar argumentos y la base siempre es la misma: un producto que aporta valor y unas condiciones comerciales y de marketing bien pensadas, innovadoras y atractivas.
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